D&I leistet Mehrwert für Marketing und Vertrieb

Wo Umsätze generiert werden zeigt sich der wirtschaftliche Wert von D&I besonders deutlich. Und doch bleiben Vielfalt und vor allem Einbeziehung im Marketing oft ungenutzt. Statt Diversität zu spiegeln wollen viele Kampagnen mit stereotypen Idealbildern den angeblichen Massenmarkt erreichen.

„Das traditionelle Massen-Marketing ist ein einziger Riesen-Bias.“ Michael Stuber

Ob B2C oder B2B – wer Märkte und die Werte vielfältiger Zielgruppen wirklich versteht, erreicht mehr. Unser Verständnis für D&I in Marketing und Vertrieb hilft, gesellschaftliche Diversität in wirtschaftlichen Erfolg zu übersetzen. Dazu bedarf es mehr als bunte Bilder.

In unseren Studien und Publikationen fanden und beschreiben wir drei effektive Hebel für die Marktbearbeitung mit D&I:

• Vielfalt als Thema: Ein sichtbares Zeichen für die Abdeckung des Gesamtmarktes.
• Offenheit als Wert: Ein Markenelement, das die meisten Zielgruppen anspricht und verbindet.
• Einbeziehung als Mechanismus: Differenziertes Targeting ohne Klischees, dafür mit Engagement.

Wie auch andere betriebliche Kernfunktionen müssen Marketing und Vertrieb etablierte Vorstellungen, Annahmen und Routinen überdenken. Unsere D&I Perspektive ist der kürzeste Weg zu neuen Erkenntnisse und Potenzialen.

ENGINEERING D&I 

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